Help mensen (gratis)
27-03-2010 in Klanten, Marketing geschreven door Bas Bakker
Jij bent een expert op jouw vakgebied en dat heeft een waarde. Deze waarde is uit te drukken in geld en dat is wat jouw klanten betalen. Stel je bent een webdesigner en je ziet een website van een relatie die wel wat vernieuwing kan gebruiken. Je kunt dan drie dingen doen: (a) je gaat een aqcuisitietraject in (b) je biedt je hulp aan en geeft wat tips in de hoop dat er ooit een opdracht jouw kant op komt (c) je biedt gratis expertise aan.
A is natuurlijk financieel leuk, maar B en C zijn veel sportiever. De waarde van jouw expertise blijft namelijk in stand en omdat jouw relatie niet direct wat terug kan geven (in de vorm van geld). Je kunt er vanuit gaan dat deze waarde later wel terug komt. Of jij krijgt de opdracht, of je staat voor altijd bij hem/haar in het krijt. En laat dat nu net een persoon zijn die veel mensen kent en spreekt die een nieuwe website nodig hebben.
Reacties
Beste Bas,
Leuk onderwerp. Het is mijn betaalde hobby mensen te coachen te acquireren.
Wie kent ze niet de ZZPers die heel goed zijn in hun vak, maar enorme moeite hebben om betaalde opdrachten te krijgen. Ik help ze betaalde opdrachten te verwerven.
Wat doe ik dan 1. hun eigen acquisitie-is-vies barrieres te overkomen. 2. te denken en spreken in de voordelen die ze voor potentiele klanten kunnen betekenen. Dit leidt tot betaalde opdrachten.
Verkoop of adviseer alleen wat een ander echt nodig heeft, dan is het een goede deal voor beide partijen en mag dat ook een prijskaartje hebben.
Uit betaalde opdrachten komen net zo goed nieuwe opdrachten. Betaalde diensten krijgen net zo goed mond op mond reclame.
Van ruilen komt huilen.
Durf te vragen, ook om een betaalde opdracht.
Floor
Ha Floor,
Bedankt voor je reactie! Helemaal eens dat betaalde opdrachten ook zorgen voor mond-tot-mond reclame. Zeker als je kwaliteit levert en jouw klant echt helpt.
Ik geloof daaarnaast ook in het principe, eerst geven, daarna ontvangen. Zaaien voordat je gaat oogsten. Zowel online als offline help ik mensen graag, al zijn het tips, al is advies. Het gaat vaak om kleine handelingen die mijn 3 minuten kosten, maar de klant hoofdpijn. En juist deze kleine handelingen doen om alleen te helpen, zorgen voor credits.
